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【论文】渤海证券营业部营销策略分析 PDF转Word文字

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发布时间:2014-04-13 08:00   浏览次数:

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 摘 要
证券市场是我国资本市场的重要组成部分,它的发展状况如何决定着我国国 民经济能否健康发展。作为资本市场的重要参与者一证券公司,对资本市场的健 康发展又起到重要的作用。因此,如何在有力监督的情况下让证券公司在最有利 的发展环境下发展就显得十分重要了。
随着证券市场的发展,证券公司之间的竞争已经达到白热化,高利润时代随 着熊市的到来一去不复返,证券公司为了巩固原有的市场份额,开拓新的利润来 源,越来越注重市场营销工作,可以说,证券公司营销是伴随着证券市场发展应 运而生的营销新领域,有别于传统市场营销。在行业竞争日益激烈的证券市场, 证券公司为了生存和发展,竞相引入市场营销理念,以创新的营销理念指导工作, 争取各自的发展空间。在整个行业处于微利、亏损状态下证券公司迫切需要提高 经营管理水平,证券公司营销工作将越来越受重视。所以,本文把渤海证券营销 作为研究对象,试图了解和分析渤海证券的市场营销策略,从中找出问题并予以 解决,提高证券公司管理水平。本文首先介绍证券市场加强市场营销的重要性, 分析了宏观环境,对渤海证券做了简介。用4p模型对渤海证券的营销活动进行 了分析与研究。试图找到并解决一些问题。
关键词:证券公司;证券经纪业务;证券营销;营销策略;4PS ;品牌
Abstract
Development of the stock market,which is an important part of the national markets and national economicdevelopment also.As the important member of the stock market,the performances of thesecurities companies have very significance for the development of the stock market. Therefore, how to effectively supervise circumstances let securities companies in the most favorable development environment development is very important.
With the development of securities market, the competition between securities company has reached over time, the bear market has gone, securities companies in order to consolidate the original market share, develops the new source to seek profits, they think highly of Marketing, in a manner of speaking, securities marketing development with the evolution of securities market ,and it come to be a new field of marketing,it is different from the traditional marketing. The increasingly fierce competition in the industry of the securities market, securities companies in order to survive and develop, introduce the marketing strategy, competes with innovative marketing idea, and it to be guidance for their work, under the condition of securities company losses urgently needs improving management level, the securities firm will increasingly valued marketing work.So the article make bohai securities marketing as the research object,and try to understand and analysis the marketing strategy of bohai securities,at the same time to find and solve problems, improve securities company's management level. This paper first introduces the importance of strengthening the marketing,to analyse The macro environment.And make a brief introduction of Bohai securities.Use the 4PS to analysis the maketing of Bohai,try to find some promble
Key words:securities; companies; stock broker; business; securities marketing; marketing strategy; 4PS ; brand
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
目 录 III
第一章绪论 1
1.1证券公司营销研究的意义 1
1.1.1对发展和繁荣资本市场中有重要的意义 1
1.1.2证券公司之间日益激烈的竞争,要求加强证券公司营销工作 1
1.1.3证券公司由暴利时代走向微利时代需要加强营销 1
1.1.4对券商的业务开展具有指导意义 2
1.1.5从理论上来讲,是对市场营销学和证券经济学的发展和补充 2
1.2宏观环境分析 3
1.2.1有利环境分析 3
1.2.2不利环境分析 4
1.2.3竞争情况介绍 4
1.3渤海证券简介 6
1.3.1背景介绍 6
1.3.2服务宗旨 6
1.3.3主要业务介绍 6
第二章渤海证券营销策略分析 7
2.1服务产品策略 7
2.1.1渤海证券经纪业务的差异化策略 7
2.2.1价格制定的目的 9
2.2.2渤海证券佣金标准 9
2.2.3渤海客户佣金敏感度调查 9
2.3渠道策略 10
2.31渤海证券的客户经理渠道策略 11
2.3.1渤海证券证券经纪人的客户发现 11
2.4促销策略 12
2.4.1渤海证券的品牌策略 12
第三章渤海证券存在的问题及解决 13
3.1产品策略中的不足 13
3.2佣金标准和服务质量问题 13
3.3渤海证券客户服务中的问题 13
参考文献 15
致 谢 16
渤海证券客户佣金敏感度调查 17
声 明 18 
第一章绪论 1.1证券公司营销研究的意义
1.1.1对发展和繁荣资本市场中有重要的意义
证券公司是资本市场中的中介机构,其功能是联系投资者和筹资者,经营方 式是向客户提供服务。资本市场的健康发展离不开证券公司功能的正常发挥,而 证券公司要想发挥其正常的功能,就应该重视市场调研,进行市场细分,开拓服 务项目,提高服务质量,满足客户要求。只有这样才能促进资本市场的繁荣和发 展,起到证券公司的中介作用,从而促进资本市场的繁荣和发展。
1.1.2证券公司之间日益激烈的竞争,要求加强证券公司营销工作
随着资本市场的发展,法规、制度的健全,证券公司之间的竞争越来越激烈, 营销工作在证券公司经营活动中的作用越来越重要。如果说资本市场发展初期是 卖方市场,证券公司说了算,那么现在的资本市场已成为买方市场,证券公司之 间的竞争已出现,并日益激烈。随着科技的进步、经济的发展,证券公司之间的 竞争越来越激烈,从一级发行市场,到二级交易市场,都存在着争客户、争业务、 抢市场的激战,这种竞争除了靠证券公司的实力外,营销策略、营销手段也起着 十分重要的作用。因此,增强营销意识,加强营销研究是证券公司在竞争中立于 不败之地的重要因素。

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